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反問:除濕機提高市場占有率,利潤就會接踵而來嗎?

作者:CEO 時間:2022-09-23

信息摘要:在當前的中國除濕機消費市場,我們所見所聞的是一輪接一輪殘酷的惡性競爭。“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”、“微波爐大戰(zhàn)”,家用除濕機也不例外,你方唱罷我登場,為了爭奪市場份額,拼的你死我活。眾多的除濕機企業(yè)把市場份額看作是企業(yè)的生命之源,立命之本,仿佛“自古華山一條道”,要想獲取更多的利潤這便是惟一的出路了。“工農(nóng)中建”四大國有銀行在國內(nèi)市場占有絕對的統(tǒng)治地位,目前...

反問:除濕機提高市場占有率,利潤就會接踵而來嗎?

反問:除濕機提高市場占有率,利潤就會接踵而來嗎?

  在當前的中國除濕機消費市場,我們所見所聞的是一輪接一輪殘酷的惡性競爭。“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”、“微波爐大戰(zhàn)”,家用除濕機也不例外,你方唱罷我登場,為了爭奪市場份額,拼的你死我活。眾多的除濕機企業(yè)把市場份額看作是企業(yè)的生命之源,立命之本,仿佛“自古華山一條道”,要想獲取更多的利潤這便是惟一的出路了。

  “工農(nóng)中建”四大國有銀行在國內(nèi)市場占有絕對的統(tǒng)治地位,目前總資產(chǎn)盈利能力居國內(nèi)銀行首位的卻是招商銀行。中國聯(lián)通與中國移動的競爭中,用戶數(shù)量一直是其追尋的目標,但在用戶大幅增長的同時,聯(lián)通不得不承認他們的利潤在不斷下降,可想而知,聯(lián)通付出的代價是慘重的。

  提高市場占有率,家用除濕機行業(yè)利潤真的就會接踵而來嗎?企業(yè)就會持續(xù)發(fā)展嗎?企業(yè)就能實現(xiàn)股東利潤最大化嗎?惠普與康柏合并以后,市場份額的擴張卻并未帶來成本的下降,效率與規(guī)模難以兼容,這場基于市場份額錯誤觀點的公司聯(lián)姻,使得新惠普的發(fā)展阻力重重。

  事實告訴我們,獲得了市場并不等于獲得了利潤。市場份額的觀念在中國乃至世界各地的企業(yè)中仍然根深蒂固的一個重要原因是,實證研究表明市場份額與利潤在多數(shù)行業(yè)中是正相關的,但是這些研究有一個嚴重的缺陷:那些曾經(jīng)試圖將市場份額最大化但是最后失敗的公司數(shù)據(jù)已經(jīng)被排除在外了。

  這些事例給家用除濕機的高管們敲響了警鐘:是利潤決定企業(yè)生存方式,而不是市場份額決定企業(yè)生存方式。要想獲得除濕機企業(yè)利潤最大化,光靠提高市場占有率是不合理的,我們要確保增長,但只在有利潤的領域。

  

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